Crediamo che oggi come mai il mercato rappresenti una sfida difficile e pericolosa: spietatamente competitivo, ipersegmentato e mutevole, esso rischia di sfuggire al controllo degli strumenti tradizionali di marketing.
E’ necessario adottare un modello evoluto di marketing, complementare a quello tradizionale, che possa meglio rispondere alla realtà attuale e alle nuove sfide con cui le aziende devono misurarsi.
Crediamo nel marketing come punto di partenza di ogni attività aziendale e non come un’attività a sé stante. Vi aiuteremo a far sì che il marketing diventi un’arma vincente in ogni attività aziendale, dalla ricerca e sviluppo dei prodotti e servizi, alla qualità, alle risorse umane.
Marketing e comunicazione diventeranno uno degli strumenti di direzione strategica. Emergeranno nuovi principi di marketing e comunicazione, dal marketing percettivo ai budget mentali, dalle leggi del valore alla vendita centrata sul cliente, dall’impressions-management alla pulsione d’acquisto proiettiva.
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Il marketing mix si compone notoriamente di quattro leve, le famose 4P: il prodotto (Product), il prezzo (Pricing), la distribuzione (Placement) e la promozione (Promotion).
Il passaggio cruciale è spostare l’attenzione dal concetto di marketing mix classico, incentrato sull’organizzazione interna, al value mix (mix di valore), in cui le leve rappresentano degli strumenti di creazione di valore per il cliente.
La customer satisfaction verrà riprogettata tenendo in considerazione i principi di prestazione ideale, prodotto ideale, distribuzione ideale, pricing ideale e comunicazione ideale.
Il nostro metodo di lavoro segue i principi dell’importante metodo manageriale del dott. Daniele Trevisani, il metodo ALM (Action Line Management).
Per approfondire il metodo ALM visitare il sito www.studiotrevisani.it
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